见客户前十分钟，一页他是谁、该问哪五个问题

现有线索是两项用人需求：现任川菜师傅想留下、新店拟从国内招主厨，但目前只有刘建国的微信说法。官网与招聘广告显示公司已扩店并招人，担保主体、经营条件及候选人资格均查不到。此次会面可先厘清“两个人、哪家店、什么期限、多少预算”，再判断是否承接。

1. 他是谁、公司做什么
- 刘建国是老板，2012 年来澳，曾在 Box Hill 做过5年主厨。（官网）
- 麻辣诱惑经营川菜；Glen Waverley 店2019年开业、80座，Doncaster 店2025年开业、50座。（官网）
- Glen Waverley 店评分4.5、1,260条评价。（Google 商家页）
- 法律实体、ABN、股权、营业额、员工人数及担保资质：查不到。

2. 最近在忙什么
- Doncaster 招全职川菜主厨，要求至少3年经验，并称可为合适人选提供担保。（SEEK，标注“3周前”）
- 本人说法，未核实：现任川菜师傅持482签证，“明年3月到期”、想留下；新店另有一名国内人选。（微信）
- 顾客评论，未核实：有人称最近换厨师、菜品不如以前；有人称周末等位40分钟。不能据此认定人员或经营状况。（Google）

3. 与远航移民可能接上的三处
- 现任师傅留澳：可评估签证后续安排；是否适合任何路径，资料不足。（微信）
- 国内主厨来澳：可评估候选人及拟聘岗位的担保可行性。（微信、SEEK）
- 两店用工：可核查实际雇主、工作地点与经营材料是否支持申请。（官网两店信息；条件查不到）

4. 从他那边想：可能最关心什么
以下是会面假设：现任师傅能否及时留下、国内人选多久能到岗、总成本多少，以及办不成会怎样影响厨房运作；需当面确认。

5. 必问的五个问题
1. 两个人分别安排在哪家店、由哪个公司雇用？今天最想先解决哪一个？
2. 现任师傅具体想续留还是争取永居？能否提供签证批签信、到期日、雇主及工作履历？
3. 国内人选的年龄、英语、学历、川菜经历如何？是否已谈妥薪资，最迟何时必须到岗？
4. 两店分别由谁经营、发工资？能否提供营业额、工资记录、员工名单及现有担保批准材料？
5. 两个岗位各能承担多少年薪和办理预算？预算是否包含代理费、政府费用及招聘成本，何时能决定委托？

6. 开场话题
“你以前自己做主厨，现在管两家店，选川菜主厨时，最难找到的是哪种能力？”

其他资料
Google 有“水煮鱼还是那个味”的评论，仅代表该顾客体验。

会前待核
- 日期：会面为明天上午10点；按当前日期应为2026年10月19日，确认。“明年3月”须按微信发送日期核实年份；招聘发布日期也须核实。
- 金额：广告年薪$78,000–$85,000＋super，币种、现行报价及实际合同待核；代理费、政府费用查不到。
- 政策：482后续路径、担保及岗位要求、薪资门槛、费用承担规则均须另核；“可担保”只是招聘表述，不代表已符合条件。

陈志强是华盛建筑的 Director，公司官网称主营悉尼西北区 duplex、拆旧重建及小型联排（来源：名片、领英、官网 About）。
现有资料里，唯一注明未来完工时间的是 Marsfield 六套联排，标为 2027 年中；是否有快完工、可委托销售的项目，查不到（来源：官网 Projects）。
这次可重点核实项目清单、销售与持有安排、代理选择条件，再判断独家销售及出租托管能否接上。

1. 他是谁、公司做什么
- 陈志强：Director；自述在悉尼做建筑12年，曾任大开发商 Site Manager，前公司名查不到。（领英）
- 华盛建筑：2015年成立，自称已完成40多个项目；项目照片涉及 Eastwood、Epping、Carlingford、Baulkham Hills。（官网 About）
- 你们上个月在 Eastwood open home 认识，他留名片说“以后有项目找你们卖”；这不是已确认的委托。（你的回忆）

2. 公司最近在忙什么
- Marsfield 六套联排标注“Coming soon”，预计2027年中完工；当前施工、预售及代理安排查不到。（官网 Projects）
- Denistone duplex 标注“SOLD”，出售年份、价格及代理查不到，不能算近期成交。（官网 Projects）

3. 生意可能接上的三处
- 独家销售：先确认有无未签代理、接近完工的 duplex／联排，再谈独家范围和服务。
- 项目销售配合：如 Marsfield 仍需代理，可探询营销启动、买家定位与分阶段销售需求。
- 出租托管：若有保留单位或暂缓出售的项目，可介绍你们现管理120套的经验；是否需要托管待问。

4. 站在他那边，可能关心什么
以下是待验证的判断：净回款与回款时间、营销费用、代理执行与沟通、销售和持有出租的成本差异。你们6人团队如何分工、由谁负责，也需讲清。

5. 五个该问的问题
1. 未来12个月哪些项目可交付？各有几套、做到哪一步、预计何时取得入住许可？
2. 哪些准备卖、哪些考虑留租？目前有没有代理协议，何时到期？
3. 您希望何时回款、净回款达到多少？若达不到，优先调价、延后还是出租？
4. 营销预算准备多少、佣金有什么预期？谁参与拍板，何时能定？
5. 选独家代理最看重哪三项？若留租，对租金、空置期及管理费有什么要求？

6. 开场话题
“上次您在 Eastwood 提到以后有项目找我们卖。我看到官网 Marsfield 六套联排写着2027年中完工，您现在怎么安排销售和保留出租的比例？”

未核实／其他资料
- Amy口述：一套 duplex 曾由别家挂售五个月后撤盘，似已出租；地点可能是 Carlingford 或 Epping，均未核实，不宜当事实引用。
- Google：4.6分、38条评价；两则提到延期及沟通慢，仅属个别评价，不能代表整体。
- 名片：0412 000 333，微信同号。

会前核对：周四15点的具体日期；官网完工时间及“40+”口径；领英“12年”的更新日期；评价“两个月前”的实际日期。售价、租金、预算均查不到；资料未提供政策依据。